Каталожная торговля становится все более перспективным бизнесом. Прямые продажи составляют значительные доли в бюджетах развитых стран. В США эта цифра равна 14 % национальной экономики. Немецкая почта входит в пятерку крупнейших немецких компаний. А обороты Концерна ОТТО в 2002 году составили $ 37 млрд., что равносильно половине национального бюджета России. В самой же России обороты по каталожной торговле выросли на 50%: с $220 млн в 2001 году до $330 млн – в 2002.

Причины роста сегмента каталожного бизнеса – в удобстве для потребителей и оперативности. Каталожная торговля в любых формах (например, печатный каталог, объявление в прессе, теле- или Интернет-магазин) представляет собой простой и быстрый процесс покупки. Кроме того, покупка по каталогу обойдется дешевле, чем в магазине, из-за отсутствия  складских расходов и уменьшения расходов на рекламу, поскольку сам каталог является рекламоносителем.

Производитель, который участвует в каталожной торговле, может контролировать спрос на свою продукцию и регулировать производство. А в момент получения каталога, производитель предлагает свою продукцию в обстановке отсутствия конкурентной среды.

По мнению специалистов, компьютеризация также является объективной причиной бурного роста каталожной торговли, в связи с возможностью обработки больших баз данных. Важный фактор роста эффективности торговли по каталогам -  возможность персонализации полиграфических отправлений.

Перспективы каталожного бизнеса в Украине специалисты оценивают очень оптимистично. Украинская почта выгодно отличается от российской скоростью  доставки писем, в частности, по Москве доставка составляет более недели, а по Киеву – 1-2 дня. Срок перечисления денег при оплате наложенным платежом по России  составляет до двух месяцев, по Украине – три дня.

Кроме того, в Украине существуют тарифные скидки и скидки на услуги почты. Также предоставляется  возможность использования возвратных, доплатных форм.

В связи с этим, можно утверждать, что сегодня в Украине сложились все предпосылки для успешного развития каталожного бизнеса, о чем свидетельствует и проведение конференции по дистанционной торговле «Mail Order in Ukraine».

Информация - на сайте www.dmit.com.ua.